對于業(yè)務員來說，在銷售涂料蛭石產(chǎn)品時難免會使用一些套路，但這是策略問題；歸根到底，銷售人員應該向客戶推薦客戶需要的產(chǎn)品，而不是忽悠客戶，更不該通過套路來蒙騙客戶。

　　利用套路向尉氏縣客戶兜售產(chǎn)品是不對的，即使暫時客戶購買了我們的產(chǎn)品，若產(chǎn)品不能滿足客戶需求，這對涂料蛭石廠家來說也是不利的，至少在該客戶心中留下了不好的印象，甚至會影響企業(yè)在當?shù)氐目诒?，這樣方式不利于企業(yè)長期在該地開展業(yè)務。

　　尉氏縣位于豫東平原，總面積約1307.7平方公里，總?cè)丝?1萬人；這里是河南省中原紡織工業(yè)基地，還是河南省認定的尉氏高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。如果馬躍建材有在尉氏縣開展涂料蛭石業(yè)務的考慮，不了解當?shù)氐膶嶋H發(fā)展是不行的。至于尉氏縣對涂料蛭石有著多大的發(fā)展?jié)摿?，這需要在進行信息收集、整理和分析之后，才能有結(jié)論。

　　尉氏縣特色農(nóng)作物已實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，規(guī)模化種植，成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。六大產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值完成82.3億元，占規(guī)模工業(yè)的80%，支柱產(chǎn)業(yè)支撐作用逐步顯現(xiàn)；民營經(jīng)濟進入全省二十強，工業(yè)經(jīng)濟綜合實力連年穩(wěn)居全市；引進的項目和資金，將為尉氏經(jīng)濟注入強大活力，大大增強尉氏經(jīng)濟發(fā)展的后勁。

　　競爭的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰，適者生存；什么樣的企業(yè)才能成為適者，一是體量大，資金雄厚，有大量的客戶資源；另一種就是能夠提前尋找藍海，或者提前聚焦的人。

　　蛭石廠家多數(shù)屬于小企業(yè)，沒有什么實力，要生存就必須采取聚焦模式，聚焦在涂料蛭石等個別產(chǎn)品上，這樣企業(yè)才能形成競爭態(tài)勢，才能提升企業(yè)競爭力，才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗教訓，有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長，或許這就是各個廠家之間的差別。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。

　　為了提升企業(yè)競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結(jié)合本公司高標準管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。