隨著在二十世紀我國在石油開采方面多半處于落后水平，但在上世紀末，很多方面正在奮起直追，并先后在許多油、氣井工程中實際應用上取得了一些經(jīng)驗，對油田固井漂珠的使用就是一個例證。正像前面提到的那樣，鉆井深度不斷增加，地質(zhì)條件也變得很差，原來的固井材料越來越難以起到預期的作用，在此情況下，部分相關行業(yè)廠家，尤其是一些漂珠廠家開始在這方面投入更多精力研發(fā)更為有效的固井材料，并最終研發(fā)出了更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，就是固井漂珠。

　　對于固井漂珠銷售人員來說，掌握的銷售訣竅越多，對銷售工作的開展幫助作用越大；這些銷售技能都是一步步積累而來的，不是一蹴而就的；這些銷售訣竅有的是自己感悟出來的，有的是從別人那里學來的。

　　不管怎樣，要想把固井漂珠業(yè)務做好，就要盡可能多的掌握更多銷售技能和技巧。否則，你很難從眾多同行中勝出。

　　不管是他人的銷售方法，還是自己總結(jié)的銷售技能，都要經(jīng)常的復習，經(jīng)常的反思；一方面可以使自己對這些技能掌握的更加牢靠，另一方面還能夠發(fā)現(xiàn)新的銷售方法；這些都需要自己及時的總結(jié)、反思、感悟。這種方式最是能夠提升你的銷售能力，對提升產(chǎn)品銷售有著不可估量的作用。

　　2009年行唐縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值84.18億元，比上年增長12.1%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值14.78億元，增長1.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值53.11億元，增長15%；第三產(chǎn)業(yè)增加值16.28億元，增長12.6%。該縣的發(fā)展對固井漂珠銷售有著怎樣的影響，這需要固井漂珠廠家認真記錄，相加分析匯總，從中找到影響產(chǎn)品銷售的因素，這對提升銷售業(yè)務，降低銷售成本有很大益處。

　　2005年至2010年，行唐縣規(guī)模以上工業(yè)增加值五年累計完成224.5億元，年均增長21.4%，占GDP的比重由2006年的49.3%增加到56.6%。完成技改投資51.5億元，年均增長25%；2011年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值57億元，銷售收入51億元，利稅10億元；全民創(chuàng)業(yè)激情高漲，民營企業(yè)達到918家，年均增長24.6%，增加值和稅金分別占行唐縣的72%和81%。在工業(yè)方面對固井漂珠的需求潛力如何，不同地區(qū)特點不同，這種需求也會發(fā)生變化。生產(chǎn)廠家需要多搜集這方面的數(shù)據(jù)，這方面的數(shù)據(jù)越多，越是能夠發(fā)現(xiàn)其中存在的規(guī)律。

　　做客戶信息反饋的搜集整理，其方式多種多樣，開展工作時應該因人而異，因客戶而不同，而采取不同的策略，關鍵是要有針對性，這樣才能與客戶有良好的交流，達到了解客戶產(chǎn)品使用情況，發(fā)現(xiàn)使用過程中的問題、客戶有什么想法等。這方面的工作做得如何對我們很重要。

　　馬躍建材公司要經(jīng)常性的對銷售人員進行相關培訓，提升他們的業(yè)務實操能力，這對做好售后服務，及時了解產(chǎn)品使用狀況，搜集產(chǎn)品使用反饋具有極強的指導作用，對快速改進固井漂珠等產(chǎn)品質(zhì)量、性能，更好服務客戶非常重要。